Cristel ALVES GARCIA

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J'évolue depuis peu en tant qu'Account & Alliance Manager au sein de la Société Nware. J'ai pour mission de développer les partenariats des marques qui me sont confiées (Microsoft, Nimble Storage, Nutanix, Veeam, VMware) et du développement des ventes du secteur Services et de la Distribution.

Sensible aux problématiques liées aux infrastructures dynamiques (SDDC, EUC, Cloud computing, Bid data, Securité, Réseaux, BYOD...), n'hésitez pas à me contacter afin d'échanger sur ces sujets.

Expériences

ALLIANCE & SOLUTION ACCOUNT MANAGER

NWARE
Depuis Juin 2015
  • Management des activités commerciales : Lead & Pipeline Management , Prospection et commit dans les domaines des NTIC
  • Promotion de solutions d'infrastructure, réseau et de sécurité à la fois dans les ETI et grands comptes (secteurs : services, transports et distribution) en France
  • Collaborer avec les équipes internes (techniques, avant-ventes, projets, support...) afin de comprendre les besoins des clients et y répondre au mieux
  • Assister les clients dans la réalisation d'un diagnostic de leurs SI et les accompagner dans leur transformation numérique tout en améliorant l'expérience client et en prenant en compte la cohérence dans leur secteur d'activité
  • Gestion de projets cross avec les alliances hardware (EMC, Nutanix, Nimble) et Software (Microsoft, Veeam & VMware)
  • Création des Business plans autour des ces technologies et mise en place d'alliance stratégique avec les partenaires du secteur
  • Chargée du développement des solutions VMware et Veeam Software
  • Négociation des objectifs avec l’équipe exécutive des éditeurs et gestion de la profitabilité des marques
  • Établissement et animation des plans de développement des partenaires et équipes internes
  • Mise en place d’évènements de recrutement et de formation technico/commerciaux
  • Construction de solution clés en maint : virtualisation, PRA, cloud computing...
  • Mise en place de plan de développement Cross Functionnal Team en interne
  • Mise en place d'alliances stratégiques à l'échelle nationale afin d'accroître les ventes (microsoft, VMware, Netapp, Riverbed, Nimble Storage, Netapp...)

VEEAM SOFTWARE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

ETC (GROUPE TECH DATA)
Juin 2012 à Avril 2013
  • Chargée du développement des solutions de sauvegarde Veeam Software lancée en Avril 2012
  • Négociation des objectifs avec l’équipe exécutive de Veeam
  • Etablissement des plans de développement marketing et commerciaux
  • Animation et développement d’un réseaux de professionnels de l’informatique VAR, SMB et Grands Comptes
  • Construction de solution de virtualisation & de plans de reprise d’activité clés en main
  • Business Analysi
  • Gestion de la profitabilité de la marque
  • Mise en place d’évènements de recrutement et de formation technico/commerciaux
  • Evangélisation interne et externe de la marque
  • Mise en place de plan de développement Cross Functionnal Team en interne

PRODUCT MANAGER MOBILITY DYNAMIC INFRASTUCTURE

ETC an SDG Compagny (groupe SCH)
Décembre 2010 à Juin 2012
  • Chargée de la gestion du portefeuille produits, des stocks et des budgets
  • Négociation des contrats de distribution avec les équipes exécutives des différentes marques
  • Développement de solutions packagées avec Microsoft Online Services
  • Etablissement des plans de développement marketing et commerciaux
  • Animation et développement d’un réseaux de professionnels de l’informatique SMB et Grands Comptes
  • Business Analysis
  • Gestion de la profitabilité des marques
  • Gestion de l’animation du plateau commercial
  • Evangélisation interne et externe
  • Management des avant-ventes afin de développer les chiffres d'affaires constructeurs et la base client

PROJECT MANAGER CLOUD COMPUTING

ORACLE EMEA (Groupe Oracle)
Septembre 2010 à Décembre 2010
  • Gestion du projet d’intégration de Sun Microsystèmes la stratégie Cloud d’Oracle
  • Chargée de la gestion de projet d’orientation stratégique d’Oracle vers le Cloud Computing
  • Analyse Stratégique et Price Management
  • Gestion d’évènements VIP et d’invitations des DSI des entreprises du CAC 40
  • Conception d'outils marketing, de promotions et de communication

PRODUCT MANAGER CONSUMER & SMB

EPSON FRANCE (GROUPE SEIKO)
Septembre 2007 à Septembre 2010
  • Chargée du développement des ventes des solutions Printing et Scanning à destination du Retail, du SMB et du Large Account
  • Business Intelligent Management, lancement de nouvelles gammes de produits
  • Etablissement des plans de développement marketing
  • Formations internes des équipes commerciales, marketing, ADV et des clients finaux
  • Mise en place d’actions Push/Pull
  • Participation au lancement du site www.epson.fr
  • Gestion de la communauté Lense Party Photo www.lense.fr.

PUBLIC RELATION MANAGER

VEOLIA EAU - Banlieue de Paris (Veolia Environnement)
Septembre 2005 à Septembre 2007
  • Chargée de gestion de la communication externe et interne du Syndicat des Eaux d’IDF et de la délégation Veolia Environnement
  • Mise à jour des outils de promotions et de communication
  • Gestion de communication de crise sur le prix de l'eau
  • Organisation d'évènements
  • Sensibilisation aux problèmes environnementaux sur les générations futures

Compétences

  • Alliance Manager
  • Channel Manager
  • Sales Management
  • Project Management
  • Prospection
  • Account Development
  • SDDC (Virtualization, storage...)
  • Mobility (EUC, security...)
  • Cloud Computing
  • Big Data
  • Security & Network
  • Veeam Sales Professional VMSP
  • Veeam Technical Sales Professional VMTSP
  • VMware 6 Sales Professional
  • Microsoft Sales Specialist Private Cloud
  • Microsoft Sales Specialist Private Cloud / Management and Virtualization
  • OS : Maîtrise des environnements Windows, Mac OS et IOS
  • SOFTWARE : Pack office, Lotus Notes, Microsoft Visio 2012, Microsoft Project 2012, Microsoft Office 365
  • SOTWARE PRO : SAP Business Objects, Pipedrive, VSA, GFK, CITRIX, MICROSOFT Dynamics, ERP, Sales Force, AS400, Adobe Acrobat Pro et Internet.
  • CREATIVE SOFTWARE : Adobe Creative Suite